開發出新市場
有一家績效相當不錯的公司，準備擴大經營規模，高薪聘請行銷人員。一時間，報名者雲集。面對眾多的應徵者，公司負責人說：「為選拔高素質的行銷人員，我們給各位出了一道實務的考題，題目是『賣梳子給和尚』，誰賣的多就錄取誰。」大多數應徵者都困惑不解，甚至憤怒地說：「出家人要梳子有什麼用處？這豈不是精神錯亂嗎？」
圖片轉載自網路
(http://wacowla.com/wp-content/uploads//2012/10/%E9%83%BD%E6%98%AF%E5%B9%BB%E8%A6%BA%E5%9A%87%E4%B8%8D%E5%80%92%E6%88%91%E7%9A%84.jpg)
不一會兒，應徵者紛紛拂袖而去，只剩三個應徵者甲、乙、丙。
主考官交代：「以十日為限，屆時跟我報告銷售成果。」
十天過後。
負責人問甲：「賣出幾把？」
甲答：「一把。」
「怎麼賣的？」
甲講述了歷經的辛苦，他遊說和尚應當買把梳子，不但沒有效果，還慘操和尚的慘罵，幸好在下山途中遇到一個小和尚邊曬太陽邊使勁搔頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
主考官問乙：「賣出幾把？」
乙回答：「十把。」
「怎麼賣出去的？」
乙說，他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了。他找到了寺院的住持，對他說：「蓬頭垢面來參佛是對佛的不敬，應在每座寺廟的香案錢放把木梳，供善男信女梳理頭髮。」住持採納了他的建議，於是他便順利地賣出了十把木梳。
主考官問丙：「賣出幾把？」
丙答：「一千把。」
主考官驚問：「怎麼賣的？」
丙說，他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶寺，那裡的朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：「凡進香參觀者，都有一顆虔誠之心，寶寺應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵多做善事。我有一批木梳，聽聞您的書法超群，若能在目書寫上『基善梳』幾個字，便可做為蹭品。」住持大喜，立刻買下一千把木梳，得到「基善梳」的施主與香客也很高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火也更旺了。
故事轉載自─說故事的行銷力量
不知道大家看到這個故事的感覺是什麼，在我眼裡，我看到了這三個人的觀察力有所不同。
甲他雖然很有勇氣的向和尚推銷木梳，但因為和尚並沒有頭髮，所以反而遭到慘罵，最後被他發現了有一位小和尚頭皮癢，得以順利的賣出一把梳子。所以我們可以說，甲的觀察到了「需求」，但是只在於個人需求層面上，所以只能賣出一把。
而乙，觀察到了因為風是很大，信眾需要梳子梳頭髮，否則對佛不尊敬，像住持推薦了梳子，可以提供給客人使用，於是住持買了十把。寺廟可以把他看做一間公司，而這十把梳子可以當作一樣讓公司運作順暢的工具，一間公司的需求量一定比個人消費者來的大，所以乙能賣出了十把，因為他看到了「公司的需求」。
圖片轉載自網路
(http://yesyesok.blog.ithome.com.tw/gallery/2135/2135-13576.jpg)
丙呢？他觀察的層次又比甲跟乙還要深入，除了觀察到「需求」之外，他更提到了「互利」，丙向住持說這把梳子可以讓這間寺廟創造更多的價值，增加更多的信眾，而信眾也代表的寺廟的收入，所以住持因為著個緣故買了一千把。公司運作也是如此，只要你的產品能為公司帶來效益、營收，你要賣幾個公司都願意跟你購買，因為他們不只跟你買產品，他們更可以獲的利益。
一件事、一件物品，只要用不一樣的觀點、層級去思考，往往也會造成更大的效益，任何一件商品到不同人的手上都會有不同的效果，只要你用心觀察、發現，把「對的產品交到對的人手上」，自然就可以創造更大的效益。
圖片轉載自網路
(http://pic2.nipic.com/20090409/2301489_171941077_2.jpg)
人生也是如此，一件不如意的事，反過來看，是不是就有不同的效果呢？吃到一家不喜歡的餐廳很沮喪，反過來看，你從此之後都不會花任何冤枉錢吃這家餐廳的食物，是不是該值得開心呢？做是失敗了很難過，但是你是不是知道這個方法行不通了，以後不會再犯相同錯誤，其實，這也是好事一件吧？事情的好與壞、商品的價值，只是從不一樣的觀點去看罷了。
圖片轉載自網路
(http://image2.wangchao.net.cn/bbs/1362009486357.jpg)
從今天開始用不同角度看世界，你的世界會不一樣。
圖片轉載自網路
(http://i.imgur.com/qlq8k.jpg)
如果您喜歡這篇文章，請讓更多人知道這篇文章，您的一小步，真的是我們的一大步。
如果有想要跟我們討論的，歡迎留言喔:))))
Facebook粉絲團
https://www.facebook.com/ImagineSelling
或是來信至
留言列表
