「以二擇一」促銷法
有兩家賣粥的小店，左邊這家和右邊那家每天上門的顧客相差不多，都是川流不息，人來人往。然而，晚上結算的時候，左邊這家比右邊這家多吃一千多元的收入，天天如此。
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原來，當人們走進右邊那家粥店時，上前服務的小姐總是微笑迎人，盛上一碗粥並問顧客：「加不加雞蛋？」
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客人說：「加。」小姐就幫客人加上一顆雞蛋。顧客的需求都不盡相同，有的說加，有的說不加，比例大概各占一半。
而走進左邊的那家粥店，服務小姐也是微笑迎人，盛上一碗粥但卻問是問到：「加一顆雞蛋？還是兩顆雞蛋？」
客人笑著說：「加一顆。」
再進來一個顧客，服務小姐又問一句：「加一顆雞蛋？還是加兩顆雞蛋？」
愛吃雞蛋的就會加兩顆，不愛吃的就會加一顆，也有要求不加的，但是很少。所以，一天下來，左邊這家要比右邊那加粥店多賣出很多雞蛋。
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這兩家店都提供了兩個選擇給消費者，但是，左邊這家店的選擇「框架」不一樣，他把框框限制在「一定要買雞蛋」這個大前提之下，而消費者就很容易在這個框架中思考，讓店家達成目的，雖然還是有人會跳脫框架之外去做選擇，但這樣的人非常少，因為大多數的人都是採用「直覺」來做決策，不喜歡思考。
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對於消費者來說，「以二擇一」是最好的方式，為什麼呢？因為人懶的思考，若是選擇太複雜、或是太多選擇，人往往會放棄，選擇離開。相信各位也有遇過這種情況，拿了搖控器轉了好一陣子，就是不知道要看什麼，最後就關掉電視，其實不是節目不好看，只是選擇太多，我們「懶的判斷」哪個比較好。
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選擇越多，我們反而越茫然，不然以前沒有第四台時，相信大家反而不會有不知道要看什麼的情況，就只是看或不看。
所以在做行銷時，盡量不要一下子提供太多選擇，還是以2~3個選擇為主，如果顧客都不喜歡，那就再推出兩到三個選擇，一下子提供太多讓客戶懶的思考的話，他也會「懶得掏錢了」。
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人生也是，選擇太多會讓我們的腦筋變得遲緩，因為要將所有精神分配到所有的選擇上。這時，不仿刪除一些選項，讓自己的腦袋休息一下，讓目標更明確。
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