「壓力」是進步的原動力
所謂銷售工作，一定要有明確數字依據，設定一個長遠的目標。那麼，要如何設定適合自己的目標？如果目標太高，而自己的能力未能達到，那麼這個目標有何作用？一般而言，設定比自己能力略高的目標，可做為激勵自己不斷進步的原動力。但是若要成大功、立大業，則盡量設定自己覺得不可能達成的目標，比較有激勵作用。
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為什麼呢？設定一個高目標，並對準目標挑戰，雖然這種超乎自己能力範圍的目標有時候會造成失敗，但如果把一次又一次的失敗當做是人生的歷練與學習，不斷檢討、改進，那麼你勢必能超越眾人，鶴立雞群。
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高目標使人必須更努力、加倍辛勞，但人都是這樣走出來的，有工作上的鍛鍊，才能培養優秀的業務員。雖然我們建立一個看似遙不可及的高目標，但高目標可以使我們獲得高成就；而低目標只能得到小成就。人生也是如此，一個志向遠大永遠朝著目標前進的年輕人，跟一個只求平凡順心的年輕人，他們所採取的方法自然不同。
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加快你的腳步，一般人一年才能完成的事，你在半年內就完成；別人花一個星期做的事，你只需要三天，如此一來，才能超越別人。唯有不斷的前進、前進、再前進，才能往最高的目標邁進。但要是因為成績尚可，就稍作休息而把客戶的試停頓下來，很快地，你就會被別人超越。
轉載自─說故事的行銷力量
我們每天都在訂定目標，今天要做什麼、今年要存多少錢、要去哪個地方，加薪要加多少等等，但是目標要定的多高，每個人都有一套自己的邏輯跟理論。
我覺得，目標盡量定的越高越好，當然有人會說，目標訂得太高會讓人想要放棄。
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但是如果目標定成很簡單就可以達成，那不叫目標，應該叫「你該做到的事」。
而且我可以肯定的是，人一定都有惰性，今天你訂了一個月要存1000塊的目標，但是你有可能因為種種的因素，向是聚餐、買衣服、嘴殘等等了理由，讓你的目標達成率打了折扣，可能到月底你只達成九成，也就是900塊。但若你今天目標是存2000塊，你也因為種種原因只達成了六成，但這六成就是1200塊，比訂1000塊為目標的900塊多了300塊。
為什麼會這樣呢？因為我們在達成目標時通常會設定剛剛好達成目標，就比如要存一千元來說，你在用錢時會刻意讓這個月剛好剩1000元，但是總是會有意外發生，於是你設定的目標就會打折。而你設定目標為兩千元，你可能就會預留2000元，預留比較多的錢，到最後雖然可能達成率只有六成，但結果卻獲得的比較多。
高目標雖然很拿達成或根本不可能達成，但是在追求高目標的過程當中，我們獲得相對比較多，而這樣累積下來，經過幾次高目標的淬煉，總有一天我們就可以達我們所謂的高目標。
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不要害怕失敗，「在忙著檢查自己傷口前，先看看自己走了多遠的路」，你就會覺得受傷都是值得的。
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